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创业企业如何做好品牌管理?

2021-07-24

  在互联网创业时代,竞争越来越激烈,企业如何在群雄逐鹿中“脱颖而出”呢?

  那品牌具体是什么呢?

  大卫·艾克(David Aaker)出版《管理品牌资产》的一书中,明确了品牌管理的问题:品牌管理就是管理品牌资产。

  品牌像是是一个容器,涵盖了企业的人力、文化、历史、传承和创新的综合能力,承载消费者的“了解,信任和偏好”,让消费者优先选择。

  品牌形象是企业创建品牌Z基本的环节,品牌的深入发展,需要企业管理者对品牌自身进行准确和清晰的定位,定位的方面不仅要涉及到形象、结构和目标,还要涉及到品牌的产品质量、功能、包装、渠道、价格以及广告宣传等方面。

  对于创立初期的创业公司,在没有钱、没有资源、也没有优势,很难树立起自己的品牌壁垒的情况下,如何进行品牌打造呢?

  首先,品牌建立后,消费者需要了解品牌,Z初和一般的了解是通过产品。

  其次,为了让消费者对品牌有好感,我们必须在产品设计和服务上满足消费者的需求。

  第三,消费者在产品和服务上对品牌有印象和信任,从而产生一定的品牌忠诚度。

  第四,忠诚消费者向周边人群传播,形成口碑效应和品牌社交传播。

  Z后,品牌逐渐获得越来越多的影响力和更高的价值,成为行业或一个圈子的代表和象征。

  01构建品牌标识

  黑龙江品牌运营策划品牌标示其实就是“品牌的外在表达,包括其商标、名称、通信和视觉外观”。对我们来说,品牌标示是品牌背后故事的外观呈现、和让人感受到的意义。

  归根结底,品牌标示是一种与世界沟通的方式,将自己与竞争对手区分开来,并创造一种鼓励人们与你互动的品牌体验。

  黑龙江品牌运营策划“竞争不在物理层面,而在心智层面。”分众传媒创始人江南春多次强调,成功品牌就是一个打入用户心智的品牌,他还给出了一个判断,“今天的商战核心是认知战,打不赢认知战就必然陷入价格战、流量战。”

  在信息爆炸的今天,认知资源是一种稀缺资源,谁先赢得认知资源,谁就在竞争中占据了先机。吸引注意,就能在一时刻引导顾客的认知资源聚集。

  艾·里斯在《视觉锤》一书的前言里写了这一句:“定位是一个语言概念,是钉子,将这个钉子钉入消费者心智的工具,就是视觉锤。”

  品牌功能经常会涉及到“如何抢占价值词”。价值词,也叫做语言的钉子、视觉的锤子,就是说要把核心的关健词深深地钉到用户的脑子里面。

  02构建差异化

  品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

  企业在一个同质化的、竞争激烈的环境里面能够成长,短期可能有市场规模、政策、产业集群、甚至是企业管理者个人、渠道网络、人脉等方面的因素,这些因素都不能很好的支撑起一个企业在消费者心中的持久存在感。

  一样性质的产品,外观特点鲜明,广告语个性化的产品往往比较能够受到关注。那些已经给消费者留下一个与众不同或者有个性化诉求表达的产品往往能够给人留下深刻印象,这种印象一被反复的强调和深化,产品或品牌的个性就会被凸显。例如,一说到上火,很多人立马想到“怕上火,就喝王老吉!”由此将这种诉求转移到王老吉凉茶。如果这些品牌没有这种个性化的诉求,很快,他们就会被其他品牌淹没。品牌差异化的作用可见一斑。

  品牌管理是贯穿整个营销过程的关键,不仅给产品带来额外价值,也给企业的产品和服务赋予了灵魂。

  营销管理很多企业都比较重视,但是对于品牌管理,还有很多企业没有足够的重视,还有公司品牌管理重点放在在推广、媒体、危机和领奖等,从而导致品牌管理的偏科,不能全面为公司营销带来价值。

黑龙江品牌运营策划

  对品牌创新的开发,实际上就是企业根据市场和消费者需求,进行品牌结构和价值的构建,对旧产品进行创新思维的开发,从而突破品牌产品发展的疲态,促进企业不断进步。

  搭建品牌建设。谈到品牌建设,首先提出品牌建设的核心,在我看来,主要体现在三方面:内部建设、产品质量服务及企业形象这三方面。首先,一个出色的品牌一定是企业各个部门及各个成员的共同努力所建设起来的,确立品牌价值观念,明晰品牌价值取向,构建品牌建设体系;其次,品牌维护的保障以产品质量服务为基础,优质的产品质量,高效的售后服务都是建立企业良好品牌口碑的基石

  增强品牌宣传。在信息化时代的快车道上,宣传的方式逐渐多样化发展,微信、微博等快捷式宣传手段,作为钢铁行业,利用身边的有效资源,通过钢铁行业论坛、高新科技研讨会议、金属制品等行业会议及新闻媒介报道做品牌宣传的渠道。

  树立品牌自信。“宏观面决定基本面,基本面决定技术面”,品牌自强的基础就是树立企业的品牌自信。“三鹿事件”把全国的奶粉品牌自信击碎,国潮之下白酒树立品牌自信。企业自信过程中虽会充满自信和挑战,建设之路任重道远,相信自己的产品,树立品牌战略目标,企业对创新的需求锲而不舍才会取得品牌建设的Z终成功。


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